之前咱們說(shuō)到信息流的精準(zhǔn)曝光，但是通過(guò)精準(zhǔn)定向和有趣的互動(dòng)內(nèi)容做投放是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要理解怎樣提升轉(zhuǎn)化率和降低獲客成本的方法。
通常情況下，厚昌網(wǎng)絡(luò)把信息流廣告效果歸功于以下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
降低獲客成本：使固定的廣告費(fèi)用帶來(lái)更多的客戶(hù)人群，從而產(chǎn)生更多的最終交易轉(zhuǎn)化。
提升轉(zhuǎn)化率：讓投放出去的廣告費(fèi)帶來(lái)的客戶(hù)更大比例地產(chǎn)生交易，實(shí)現(xiàn)收益的提升。
所以厚昌網(wǎng)絡(luò)小編相信“如何降低獲客成本和提升點(diǎn)擊率”大多數(shù)老板們的煩心事，經(jīng)常出現(xiàn)“嘗試了很多種方法、成本就是降不下來(lái)”，“落地頁(yè)反復(fù)修改，轉(zhuǎn)化率依然低的令人發(fā)指”。那么，到底該怎么做？
1、詳細(xì)剖析這兩個(gè)指標(biāo)的相關(guān)因素
主流的信息流投放平臺(tái)大都為cpc計(jì)費(fèi)模式，這里以cpc計(jì)費(fèi)模式為例：
降低獲客成本：
獲客成本 = 投放金額／到訪(fǎng)量 = 單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊量／點(diǎn)擊量*抵達(dá)率 = 厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說(shuō)，相信大家也看出來(lái)了直接影響獲客成本的是點(diǎn)擊價(jià)格和抵達(dá)率。
點(diǎn)擊價(jià)格 = 下一名的出價(jià)*下一名的點(diǎn)擊率／自己的點(diǎn)擊率+0.01
抵達(dá)率 = 網(wǎng)站到訪(fǎng)量／點(diǎn)擊量
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議提高網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)保證抵達(dá)率，提升廣告的點(diǎn)擊率，從而降低點(diǎn)擊價(jià)格，從而讓固定的投放獲得更多的點(diǎn)擊量，從而降低獲客成本。
升高轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率 = 成單量／到訪(fǎng)量 = 到訪(fǎng)量*咨詢(xún)率（留線(xiàn)索率）*成單率／到訪(fǎng)量 = 咨詢(xún)率（留線(xiàn)索率）*成單率
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說(shuō)，在線(xiàn)咨詢(xún)率（留線(xiàn)索率）和成單率決定了固定的到訪(fǎng)客戶(hù)有多少能夠轉(zhuǎn)化為消費(fèi)客戶(hù)，關(guān)鍵因素在于提升咱們銷(xiāo)售人員的水平。
2、綜合考慮各指標(biāo)的影響
上面厚昌網(wǎng)絡(luò)小編講到，效果的決定指標(biāo)是點(diǎn)擊率、線(xiàn)索率和成單率，那這三個(gè)指標(biāo)背后又存在什么樣的影響指標(biāo)？
點(diǎn)擊率：流量精準(zhǔn)度（平臺(tái)、定向）、廣告樣式（大圖、三圖、小圖、視頻）、展現(xiàn)位置（考前、靠后、列表頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)）、文案、配圖
線(xiàn)索率：流量精準(zhǔn)度（平臺(tái)、定向）、文案、落地頁(yè)引導(dǎo)
成單率：活動(dòng)、落地頁(yè)、流量精準(zhǔn)度、銷(xiāo)售能力
數(shù)下來(lái)少說(shuō)十幾個(gè)影響因素了，所以在看效果的時(shí)候要有一定的邏輯，我把點(diǎn)擊率、線(xiàn)索率、成單率這三個(gè)指標(biāo)稱(chēng)為效果的決定指標(biāo)，把這三個(gè)指標(biāo)下面的相關(guān)指標(biāo)稱(chēng)為深度影響指標(biāo)，厚昌網(wǎng)絡(luò)下邊建議在分析效果不好的原因的時(shí)候先看決定指標(biāo)，再看深度影響指標(biāo)。
3、反復(fù)A/B測(cè)試
A/B測(cè)試的關(guān)鍵在于，除了更換創(chuàng)意之外，保持所有其他變量（人群定向、排名、出價(jià)、著陸頁(yè)等）不變，短時(shí)間內(nèi)大量的投放測(cè)出一個(gè)結(jié)果，測(cè)試對(duì)比最少10組不同賣(mài)點(diǎn)，不同配圖的創(chuàng)意。
A/B測(cè)試之所以難運(yùn)用，是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人很難能保證測(cè)試結(jié)果不受其他因素（競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、排名）的影響，所以A/B測(cè)試一定要保證第一短時(shí)間內(nèi)（30鐘左右），第二大量的投放（點(diǎn)擊量1000以上）
另外，A/B測(cè)試并不只用于創(chuàng)意測(cè)試，更可用于人群、排名、落地頁(yè)等方面。《打造高轉(zhuǎn)化著陸頁(yè)！》
4、改進(jìn)投放方法
該如何改進(jìn)投放方法呢？
1）賬戶(hù)結(jié)構(gòu)清晰的劃分人群，圈定精準(zhǔn)人群的同時(shí)，保證流量充足，選擇給轉(zhuǎn)化率高的人群更充足的預(yù)算和更好的廣告位。
2）選擇點(diǎn)擊率高并且轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的創(chuàng)意，按照該類(lèi)賣(mài)點(diǎn)延伸多種寫(xiě)法進(jìn)行投放。
3）出價(jià)選擇保持在能接受的一個(gè)范圍內(nèi)不變，通過(guò)其他方面提升點(diǎn)擊率去獲得更好的排名。
4）樣式和配圖是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，通常情況下大圖的點(diǎn)擊率會(huì)高于其他樣式。
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