企業(yè)做競價推廣的最終目的就是獲得轉化，提高營業(yè)額，但如今越來越多的企業(yè)開始抱怨，為何錢不少花，推廣效果卻沒以前好了？事出有因！
任何結果的發(fā)生都會有一定的原因所引起。想要對癥下藥，就必須先知道病根在哪里。所以，面臨推廣效果下降的問題，我們先要進行原因分析。按照時間節(jié)點和調查結果來看，導致推廣效果下降的原因一般來自于以下三個方向：
一、行業(yè)原因
很多行業(yè)會受到季節(jié)的影響進入淡季。例如婚紗攝影行業(yè)、裝修建材行業(yè)、招商加盟行業(yè)等等。
比如教育行業(yè)中的留學機構，在每個學期的開始與結束前都會進入一個小旺季，但到正式開學后，學生們已經選擇好學校開始學習了，留學機構便自然而然的進入淡季。所以很多行業(yè)現(xiàn)在面臨的問題就是點擊量和展現(xiàn)量沒有變少，但是轉化率卻降低了。
還有一個就是搜索行業(yè)的原因，搜索流量呈下滑趨勢，搜索流量的質量也在下降。
二、流量質量下降
1. 平臺引導搜索
鑒于搜索流量的整體下降，很多搜索平臺都推出了一些推薦功能，希望產生更多的搜索量。拿手機百度來舉例子，我們搜索“北京家裝0公司”這個詞。
你會看到在搜索結果的頭部、中部和尾部都會有不同方式的推薦詞，這很容易誘導一個訪客重復點擊多個搜索詞，也會導致訪客忘記了之前的搜索目的偏離了方向。即便產生點擊，流量意向也變得混淆不清。
如果你查看你的搜索詞報告，發(fā)現(xiàn)其中的某個詞出現(xiàn)了不正常的增長，例如它的展現(xiàn)和點擊都比平時多，估計它就是出現(xiàn)在了這個搜索推薦的名單里，但是用這種方式引來的流量，恐怕轉化率也不會很高。
2. 站外引導流量
不知道大家有沒有注意到一個現(xiàn)象，我們在瀏覽新聞或者一些網(wǎng)頁時，會看到一些推薦詞，點開就會打開搜索結果的頁面，這些就屬于站外引導流量。
因為這個搜索結果并不是訪客主觀意識的行為，而是被網(wǎng)頁內的推薦詞觸發(fā)的，所以跟信息流廣告的性質相類似，嚴格意義上并不算是搜索流量。
3. 合作流量增加
合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相關產品例如知道、文庫、經驗等平臺開通了合作流量。合作流量比前兩個原因較好的一點是，它的效果是可以在推廣后臺查詢到相關數(shù)據(jù)的。
三、競爭對手影響
1. 惡意點擊
說到競爭對手，惡意點擊就是一個不得不提的話題。總有那么一些人，抱著我不好過你也別想好過的心理，包括我們自己。
怎么來判斷遭到了惡意點擊，我們可以在百度統(tǒng)計的實時訪客中查看同IP有沒有多次點擊的情況，也可以采取別的方法。如果有需要，我們可以專門錄制一期視頻來說明這個問題。
2. 競爭對手提價
如果你的出價沒有變，但是展現(xiàn)和點擊卻下降了。這就有可能是競爭對手提升了出價，然后你為了提升效果，也會提價，如此反復，就會形成均價提升但是效果卻不見得提升的后果。
3. 競爭對手增加
無論哪個行業(yè)哪個市場，都總會有人不斷上車也會有人不斷下車。如果有新的競爭對手進入市場，無論實力強弱，都總會激起一絲漣漪，引來一些不可預知的變化。這些因素，都應該在我們的考慮范圍之內。
現(xiàn)在，有沒有開始試著跟著思路分析自己的賬戶現(xiàn)狀？有沒有找到效果下降或者不穩(wěn)定的原因呢？
一旦有了頭緒，接下來的工作就會有了方向。
如果影響來自于行業(yè)，這個是屬于不可控的因素，我們需要順勢而為，調整預算和控制投入產出比；
如果是平臺流量的影響，摸清楚規(guī)律，規(guī)避無效流量，減少無謂的浪費；如果是對手的影響，那就主動求新求變，從策略和轉化技巧兩方面進行調整。
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