競(jìng)價(jià)投放前的市場(chǎng)分析對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)非常重要，拿到一個(gè)項(xiàng)目，競(jìng)價(jià)投放策略對(duì)了就已經(jīng)成功了一半，而且在后面的工作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)越努力，越順利。
如果不做市場(chǎng)調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)都不知道，怕是會(huì)賠錢賠得底朝天吧！
所以在制定推廣策略之前，要先摸清對(duì)手都有誰(shuí)、他們的投放實(shí)力、他們的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。
具體怎么做？
首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。
什么是核心詞？
即是最有意向購(gòu)買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。
如：
整形醫(yī)院的核心詞：全國(guó)整形醫(yī)院排名、整形醫(yī)院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心詞：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。
UI培訓(xùn)的核心詞：十大UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、UI培訓(xùn)哪里好、好的UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
如果實(shí)在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務(wù)名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個(gè)上搜索引擎搜索即可。
為什么搜核心詞？
因?yàn)楹诵脑~競(jìng)爭(zhēng)最大，出價(jià)最高，一般搶這類詞且排名長(zhǎng)期在前三的對(duì)手最有實(shí)力，預(yù)算最為充足。
除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因?yàn)橛行?duì)手資金預(yù)算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來(lái)。
找出對(duì)手并確認(rèn)其實(shí)力之后，還要搞清楚其特點(diǎn)和賣點(diǎn)是什么，怎么做？
當(dāng)然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁(yè)。
觀創(chuàng)意：看對(duì)手著重突出哪些點(diǎn)，是品牌實(shí)力？還是技術(shù)實(shí)力？
看對(duì)手用了哪些吸睛手段，是高級(jí)樣式？還是限時(shí)、限免？
看看哪些點(diǎn)能為我所用，能與公司的資源、技術(shù)特點(diǎn)相匹配，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
察頁(yè)面：進(jìn)頁(yè)面是不可能不進(jìn)頁(yè)面的，畢竟有時(shí)點(diǎn)對(duì)手的競(jìng)價(jià)鏈接也不是為了惡點(diǎn)，而是為了學(xué)習(xí)。
進(jìn)入對(duì)手的著陸頁(yè)后，首先看焦點(diǎn)大圖，是突出品牌實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)？還是突出優(yōu)惠政策？是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)？是否有讓人眼前一亮的感覺(jué)，吸引人繼續(xù)往下看？
再看頁(yè)面內(nèi)容，用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊？是否強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)？是否能循序漸進(jìn)引導(dǎo)訪客入套？
最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口，轉(zhuǎn)化入口是否有在頁(yè)面內(nèi)容中插入？是否讓人有點(diǎn)擊的欲望？彈出窗口幾秒彈出？是否影響用戶體驗(yàn)？
這就是市場(chǎng)分析，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，還要預(yù)估他們的實(shí)力及呈現(xiàn)給用戶的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以此再進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣的下一步工作。
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